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    占尽先机 利润丰厚


    蜀道之难,难于上青天!李?#35013;?#24052;蜀之地的交通描绘得如此艰辛险恶,但即使如李?#35013;?#22825;马行空也无法想象,在现代化机械的阵阵轰鸣声中,现在的四川已是天险变通?#23613;?#39640;速公路、铁路和机场的修建把难于上青天的感叹永远留在了历史深处,而我们的建设步伐似乎仍未停止。
          他叫李白文,来自四川绵阳,去过那里的人都?#30340;?#26159;一座美丽的城市,而那也正是李白出蜀前生活了二十余年的地方。我妄加揣测李白文名?#20540;?#21547;义,?#25913;?#24076;冀他如李白一般富于文采,然而实际生活中,李白文的工作是出租挖掘机,改变李白所谓的“蜀道难”。
          “512”特大地震给绵阳人留下无法磨灭?#32435;?#30165;,但四川人植根于巴蜀文化的?#27490;?#24189;默和自信坚韧的性格让他们在灾后重建工作上干劲十足,绵阳的三年重建任务两年基本完成,近?#25913;?#32501;阳工业突飞猛进,经济快速发展。灾后重建为挖掘机提供了一个巨大的市场,那时四川的挖掘机销量一直排在全国首位,而正是从2008年开始,李白文卖掉了所有装载机,转投到挖掘机行业。
          当谈到自己的事业,李白文放松了很多。目前他拥有3台Cat®(卡特)挖掘机,其中2台Cat® (卡特)320,1台Cat® (卡特)323,还有3台其他品牌的挖掘机。在2010年之前,他拥?#26800;?#26159;6台其他品牌的挖掘机,租赁市场竞争进入白热化以后,对于品牌的?#29616;?#24230;成为用户选择设备的重要因素。此时李白文意识到,需要品牌更响亮的挖掘机来帮助自?#21644;卣故?#22330;,于是他毅然决定购买1台Cat®(卡特)挖掘机,而此时资金运转不畅的问题让他犹豫不决。易初明通的销售经理了解情况后亲自拜访,他带给李白文的好消息是:卡特彼勒帮助他垫付17万元、易初明通帮助垫付4万元,而他自己只需付15万元就可以使用这台首付36万元的挖掘机。对于卡特彼勒和易初明通的帮助与信任,李白文铭记在心,这也就?#36763;?#21518;面他和卡特彼勒更多的故事。Cat®(卡特)挖掘机让李白文在绵阳地区占尽先机,卡特彼勒的品牌号召力、卓越的产品质量、高效率和低故?#19979;嗜们?#31199;者络绎不绝,李白文对于市场预期的正确把握为他带来了丰厚的利润。
          2010年6月,绵阳市二环路建设全面开工,在?#28982;?#26397;天的施工现场,李白文的Cat®(卡特)挖掘机倍受瞩目。作为绵阳城市过境交通和城市对外交通的重要基础工程,目前二环路一、二期工程路基、排水及桥涵工程已基本完成,三期工程建设已经全面启动。Cat®(卡特)320挖掘机在二环路的施工表现让李白文彻底成为卡特彼勒的忠实用户,如果说第一次购买Cat®(卡特)挖掘机是出于对品牌的认同,那之后再购买2台则完全是出于对品质的信任。他不无得意的告诉记者,他的Cat®(卡特)320挖掘机首次故障是在8000小时喷油嘴出问题,由于大大超出了三包期,他从易初明通?#27490;?#20080;了卡特彼勒的原装喷油嘴,服务人员利索地更换完配件,并对机器进行了全面检查,李白文对这样的服务无?#21830;?#21076;。
          2011年3月,李白文再次购买1台Cat®(卡特)323挖掘机,跟上次不同,这次他不再需要卡特彼勒和易初明通的资金帮助。选择卡特彼勒让他在事业上实?#31181;?#30340;飞跃,无论是李白文身边的朋友?#25925;?#31454;争对手,看到卡特彼勒给李白文带来的回报后也纷纷开始购买,而在他本人的推荐下,身边的朋友已经购买了 4台Cat®(卡特)323,2台Cat®(卡特)320。2012年4月,李白文再次购买1台二手机Cat®(卡特)323挖掘机,3个月后,易初明通西部?#38469;?#25903;持和再制造中心在成都落成,这为李白文的二手机保养维护提供了更有利的保?#24076;?#22909;像他总能比别人更早地发现商机。作为绵阳地区购买Cat® (卡特)挖掘机的带头者,李白文的成功得益于卡特彼勒的品牌号召力和卓越的产品质量。商业上的合作共赢让李白文和卡特彼?#21344;?#26131;初明通三?#20132;?#30410;。
          谈及目前的市场?#38382;疲?#26446;白文也表达了自己的想法,他说,目前市场?#38382;?#30830;实不好,宏观调控下很多工程都停工或缓建,再加上今年雨水偏多,影响了施工进度。这些因素也让他再购买2台 Cat®(卡特)320挖掘机的想法不得不暂缓实施。 对于未来的预期,四川?#22235;?#31181;?#27490;?#22362;韧的性格在李白文身上又一次体现,他用一种近乎宣誓的口吻告诉我,“?#38382;?#19981;好也要坚持住,挺过这个难关,我以后还要继续购买Cat®(卡特)挖掘机。“
          在李白文身上,我看到卡特彼勒品牌背后所凝聚的力量,这种力量,叫做信任。


    文章摘自:卡特挖机网

    易初明通.2014保留所?#26800;?#26435;利

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